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賣場里的采購員為什么那么強勢?

更新時間: 2009/9/7
為什么說采購很強勢呢?一提到采購兩個字,可能有很多業務人員的腦子里都會想到,粗聲大氣,盛氣凌人的架勢,說話動輒用吼的,拍桌子摔凳子也不鮮見,一副拽樣子,就是兩個字:強勢!關于在賣場采購強勢這方面,不管男的女的,老的少的,美的丑的,似乎他(她)們都是一個腔調,而且在絕大多數供應商心目中認為采購也就是強勢的。我覺得采購群體性的強勢其實是一種病態,職業病態,而這種職業病態的形成是有復雜原因的:
  第一、在賣場內部的里面,采購是一個非常關鍵性的崗位,而且它的權利也是相當大的,與供應商的關聯也是超然的,所以說賣場的地位給了采購天然的優越感。現在的零供現實是供應商求著零售商,零售商自然就端起了架子;所以有了這方面的條件,想不強勢強都難。采購員也不會去如果離開這個位置會怎樣了,其實自己什么都不是!

  第二、賣場內部奉行強勢的作風,并時刻貫徹到工作要求和原則里。在賣場內部,時刻感受到的就是強勢的作風無處不在:開會時領導們一個比一個強勢,底下的人大氣都不敢出;我們把開會做報告叫做挑戰,你不挑戰別人就被別人挑戰;和內部的平行部門溝通也是一樣,談什么不重要,通常是誰更強勢誰就說了算;在這種強勢空氣中你必須被迫接受并且要適應,不然就被淘汰落馬,與這個環境格格不入,所以你幾乎看不到一個鶯聲燕語的采購,因為秀氣的燕子都被打造成呱呱的烏鴉了。

  第三、潛移默化的氛圍,對人的影響,進來就接受這種洗腦教育。大賣場比較喜歡用一張白紙的學生來做采購,因為是一張白紙,為人處世尚未建立起標準,比較容易洗腦,我清楚的記得我剛入這個行業是,我的領導對我說的話:忘記你是個女的,記得你是個采購,你要比你的對手強大,才能制服他們,而氣勢的建立很重要,所以要強勢!再后來的工作中,我日復一日被同樣的邏輯教育,被各種各樣榜樣教育,而他們無一例外的都是強勢的風格,所以形成了堅定的概念就是強勢才是采購的本色,不然就不是個好采購!我不知道采購還有別的形象,還有別的方法可以打造。事隔多年,才認識到自己的固執和膚淺。

  第四、賣場把采購打造成強勢的工具,用以對付供應商。從本質上來說,采購其實就是賣場的工具,用以對付或者說管理供應商的工具,而這個工具的有用性,是從其殺傷力來考量的,權衡之后,賣場選擇把強勢做為風格,再不斷用高溫高火加以錘煉,保持其韌性,如果老板在巡視的時候發現有哪個采購的氣勢被供應商比下了,是要被罵死的,所以,采購們就照強勢的路去走,不強勢不回頭!賣場老大們則在采購的背后笑看風云。


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